您是否还停留在“酒好不怕巷子深”的旧思维年代？

绝大多数企业家的答案，想必都是否定的，营销关于企业的重要性，早已经被我国企业所认同，越来越多的营销方法为人们所熟知，并不惜成本地广泛投入应用，企业营销进入了大而全年代。

那您停留在这个不惜血本、大而全的营销年代吗？

巨幅广告、名人营销活动、大规模冠名赛事……这些令大企业动辄一掷千金的营销方法，其巨额的投入和产出比照，往往令中小企业望而却步。

中小企业应当有自己的营销思维，在低成本高收益的指向下寻觅适合自己的营销方法。

这个方法便是终端推行中的包装。

终端推行是惯例商场行为所有必要面对的，也是营销方法为直接有用的一个环节。在传统的终端营销4P概念中，挑选产品（Product）、定价战略（Price）、出售途径（Place）、促销活动（Promotion）可以说是缺一不可，互补增效。现在，终端营销理论迎来了第五个P——包装（package），这个惯例的概念被重新提出并投注以足够多的重视。

全球知名化学企业杜邦公司的营销剖析专家在经过细致的商场调研后，提出了著名的杜邦规律，即63%的顾客是依据产品的包装做出购买决策的。以超市购买为例，人们被精巧的包装吸引，所购产品通常超过原计划数量的45%。由此可见，包装作为产品的“第一眼印象”，将对顾客进行直接有力的投射，左右着购买过程中的心理天平。

与其他营销方法相比，包装首先是有必要付出的成本，即无论企业是否进行商场推行，都有必要付出此部分投入，其次鉴于其对终消费群体的影响力，包装也是实效的营销方法广告。关于中小企业，特别快速消费品企业来说，包装可以说是有必要要重视起来的。

我国传统节日历来是快速消费品企业的盈余地点，而节日自十一长假起，开始呈密集分布，以包装效应的小投入，博得出售增额、品牌增值的大回报，可谓快消型中小企业应时应景的佳挑选。

在确定了包装作为营销方法之后，需求清晰的是怎样的包装有用。

现代包装已不再局限于产品的容器作用，更承担了促销的功用，在其造型结构、平面设计以及广告案牍等方面，均需求专业水准的策划设计。

一例成功的包装有必要具备以下三个基本特征，即精准标志、恰当形象和个性差异。

标志之于产品，一如姓名之于个人。产品没有标志，或没有好的标志，即如同人没有姓名或姓名过份平淡，难以给人留下印象。这样的产品纵然一时热销，也难以长也只能是稍纵即逝，不具备长久的商场生命力。一个好的产品标志，绝不只是符号或图形的组合，而应是产品价值、品牌内涵的精准表现。关于快消型中小企业来说，精准标志不仅具有传达意义，更可承担直接促销，如针对年节的标志吉祥物等，往往对节日促销起到奇兵作用。

而包装形象的重点则是有针对性的量体裁衣，对产品的商业定位、定价战略、顾客细分战略都需求以整体眼光进行掌握，并经过包装进行表现。也便是说高定位、高品质、高定价的产品有必要配合以高度精巧的包装，才能令顾客经过包装对产品发生正面联想。而快速消费品又具有应时特点，如可在确保产品及品牌内涵具有延续性的前提下，配合年节推出相应的节庆礼品装，势必出售起到很好的促进作用。

个性差异是产品包装的重点，也是难点。优秀的产品包装有必要做到契合本品类基本特征，但同时又需求具有跳出惯例之处，以区别于同类竞争产品。

在商场经济环境下，产品的竞争早已脱离了其产品实质，上升至品牌价值的层面，产品包装亦如此。请试想以下状况：

两款产品实质类似的产品A和产品B，前者将大额预算投入广告发布，而疏忽了包装功效，仅以平凡乃至稍嫌粗糙的包装面世；而产品B则将有限预算投入包装的策划与设计，并配合年节推出精巧时髦的节庆装，面市产品令顾客一见惊艳。

产品A与产品B摆在超市同一个货架上，请问您会挑选哪款？一定是打了广告的A吗？

结论是不一定，关于企业而言不菲的广告费，投入广告大战中并不能激起多大风波。反之投入有用的包装，则会收到意想不到的作用与回报。金融危机席卷全球的大背景下，快速消费品的购买形式已经从自动消费转为被动消费，大部分顾客将购买力投向必需消费品。此刻，以引起自动消费为主的广告形式作用会受到影响；而反之以终端包装吸引目标顾客，作用会愈加直接。

现代商场营销有眼球经济的概念，即以吸引顾客的注意，实现产品及品牌的认知，以及进一步的消费购买。包装对顾客的购买行为有着很强的影响力, 所以企业有必要长于使用包装的营销作用，完结产品的推行及品牌的刻画。关于商场推行预算有限的中小企业来说，包装既是终端出售的佳兵器，更是刻画品牌的平价窗口，可谓以小杠杆撬动大利益的经典方法。

酒好不怕巷子深的年代早已曩昔；

大而全的营销年代亦显现出了某些无力的征兆；

接下里咱们要走向什么年代？

咱们有理由信任，一个返璞归真、低投入高效能的后包装年代，即将到来。

包装早已脱离了简略的产品容器功用，超脱了单一的精巧外形意义，进化为承载产品实质表现及优化、品牌文明的诉求及表达等多项功用于一体的终端营销方法，而这个方法满足了现代企业的营销需求，高度表现了低成本营销的特质，是中小企业，特别是快消型中小企业商场战略的必修课。